En esta cartilla vamos a concentrarnos en la etapa del diagnóstico.
Empezaremos con un primer instrumento que deberá completar
el facilitador, en conjunto con los productores si es que hubiera datos que no conoce. Este instrumento es útil para recopilar información general sobre el caso: cómo es la red de apoyo institucional, cuáles son las características de los productos, la situación económica, el acceso al financiamiento, la historia y situación de la organización, el modo en que planifican y un análisis de las ventas de cada producto por canal, segmento o zona en los últimos dos años.
Luego presentamos un segundo instrumento que complementa
al primero, específicamente centrado en las cuestiones comerciales. En tercer lugar sugerimos realizar un FODA con los productores.
El FODA es una técnica de diagnóstico que consiste en dividir una hoja en cuatro áreas mediante una cruz interna. En cada una de las áreas se describen las Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas que tiene el emprendimiento, el grupo o la organización de productores.