Proporciona un marco de referencia sobre la perspectiva que se le presenta al IICA para prestar cooperación técnica a los países en el área de comercialización, y con base en ella, seleccionar los campos más relevantes y de mayor utilidad a los países. El contenido del documento está estructurado en 4 capítulos: 1) análisis interpretativo del encuadre programatico y estructura de áreas de acción, en que las políticas de desarrollo agropecuario deberían ajustarse para poder alcanzar eficientemente sus objetivos. Su objetivo es proporcionar la necesaria perspectiva sobre el ámbito de acción, y la participación del área de comercialización como un componente de la política general de desarrollo agropecuario; 2) mandato específico de la política de comercialización y adelanta el marco normativo por programas e instrumentos a que el aparato institucional de comercialización deberían ajustarse para ejecutar esa política; 3) diagnóstico general de la situación que la región, como un todo en el área de comercialización y en función de la problemática detectada se identifican las áreas de cooperación técnica del IICA; 4) marco conceptual en el área de comercialización para el desarrollo rural, que el IICA diseñó como respuesta a la manifiesta necesidad de los países de disponer de una estrategia en este campo. (ACH)